Der er en evolutionær proces i stabilisering af markedet. Fra udviklingen af nye produkter til nye markeder, til dannelsen af stabile markeder, er det stort set nødvendigt at gå gennem tre faser. Servo motor kobling virksomheder skal forstå disse tre faser for bedre at vinde markedet.
Først: Dann en produktgruppe
1. Revolve omkring de vigtigste mærker, der har opnået gennembrud i enkeltprodukter, udvide nye produkter og dele det tryk, der genereres af den store andel af førende produkter. Et enkelt produkt er sårbart for konkurrerende produkter, og det er umuligt at tage effektive strategier til kontrast ved angreb. Hvis angrebet på de konkurrerende produkter ignoreres, vil markedet blive påvirket; hvis det er modangreb, vil fortjenstmargenen falde. Når produktgruppen er dannet, kan du bruge produktgruppen til at lave strategiske kontraangreb. Brug for eksempel et produkt til at konkurrere med konkurrerende produkter, mens andre produkter er rentable.
2, de nye produkter til at komme ind på markedet ved hjælp af "høj åbning og lavt løb". Husk, i henhold til kravene fra de fleste sælgere og forhandlere (højere kvalitet, bedre emballage, lavere priser, bedre politik), vil ny produktfremme være utvivlsomt. For at forlænge livscyklusen for nye produkter skal vi forlade nok tilbagetog - prisrum for os selv. Derfor, når nye produkter kommer ind på markedet, er prisen højere.
3, gennem 'produktgruppen' for at danne 'velkendte mærker' i stedet for 'velkendte sorter'. Den overdrevne styrke af et enkelt produkt vil føre til fænomenet 'brand er sorten', hvilket er en hindring for fremme af nye produkter. Mange sorter under en paraply kan ikke kun nyde beskyttelsen af mærkeparaplyen, men også give forbrugerne et valg af plads - hvis du ikke er tilfreds med denne sort, kan du vælge andre sorter.
4, "produktgruppe" kan også gøre konkurrerende produkter vanskelige at have målrettede politikker. Konkurrerende produkter angriber generelt ikke alle produktlinjer, og de vælger normalt den mest solgte eller truede sort til at angribe. Hvis produktet er enkelt og alt angrebskraft er koncentreret på et produkt, kan dette produkt blive offer. Under produktgruppen vil offeret af et produkt ikke blive besejret.
For det andet: dannelsen af produktstruktur
Produktgruppen 'er generelt kun en forlængelse af samme klasse, og' produktstruktur 'er en forlængelse af karakteren. Selv om mange virksomheder har lykkedes at holde fast i en enkelt produktkategori, især for high-end produkter som high-end tøj, kan denne strategi være effektiv. Men inden for masseforbrugsvarer er produktstrukturen af en enkelt klasse stadig et problem.
1, der er en struktur til at have en strategi. Servomotorkoblingsvirksomheder skal ofte strategisk kombinere produkter for at imødekomme forbrugernes behov på forskellige niveauer. Low-end produkter kan være på markedet, men deres rentabilitet er begrænset. Dets rolle er: For det første åbner netværket og danner markedsdækning; For det andet danner mærkeindflydelse, fordi der er mange forbrugere af low-end-produkter; tredje dele salgsudgifter; Udform en skala effekt den femte er at rejse folk op. Mid-range produkter har både salgsmængde og overskud, og deres rolle er at danne et stabilt cash flow og stabile overskud. Salget af high-end produkter er begrænset, men overskudsgraden er høj, hvilket kan danne et corporate image.
2. Markedet for et enkelt produkt eller en produktgruppe er ustabil. Resultatet af en enkelt produktkonkurrence: enten tabe penge eller gå ud af markedet.
3. Nøglen til at vinde en priskrig (politikkrig) er en effektiv produktstruktur. På det kinesiske marked er priskrigen for lavprisprodukter uundgåelig, hvilket er bestemt af kendetegnene hos forbrugernes behov og konkurrencens karakteristika - medmindre konkurrencen om low-end-produkter trækkes tilbage. Virksomheder må ikke undgå prisen, de skal tage initiativ til at indlede en priskrig eller møde priskrig. Samtidig skal vi bruge priskrig til at besejre modstanderen og tjene penge i priskrig. Den eneste mulighed for at nå dette mål på samme tid er at bruge overskuddet fra mellem- og high-end produkter til at understøtte lavprisprodukter til bekæmpelse af priskrig.
Endelig: enkeltprodukt gennembrud
Generelt var det i den tidlige fase af markedsudviklingen, at servomotorkoblingsvirksomheder og virksomhedsvirksomheder ikke samtidig kunne fremme samtidig fremme af flere produkter. Derfor måtte de stole på impulsen af et enkelt produkt for at danne en god start på markedet. Et enkelt produkt gennembrud skal gøre følgende arbejde:
Vælg først et masseprodukt, der kan bruges. Formålet med produkt gennembrud er at danne et salgsnetværk. Kun et produkt med en høj mængde kan danne et perfekt salgsnet. For det andet kan det danne en brand awareness. Kun produkter med en vis mængde kan have mærkepåvirkning.
For det andet har eksplosiv distribution formet markedsdækning. Eksplosiv distribution kræver hurtig hastighed, stort volumen af varer og høj markedsdækning. Eksplosiv distribution kan få følgende virkninger: For det første gør de konkurrerende produkter uforberedt, og udfør hurtigt fordelingen inden de konkurrerende politikker udstedes; For det andet vil den hurtige distribution af terminalen danne et momentum, der giver tillid til den anden batch, terminal og forbrugere.
For det tredje, den anden sats stabile high-profit inducement. For de to batcher af det dominerende marked, især i townships under township, spillede den anden batch en afgørende rolle. Den eneste drivkraft for det andet parti usolgte nye produkter er fortjenstmargenen. Hvis det nye produkt ikke giver mere fortjenstmargen end andre produkter, vil det ikke passere det andet parti, og produktet kommer ikke til terminalen, og det vil miste mødet med forbrugerne. mulighed.
For det fjerde er terminalen en stærk shoppingguide. Gamle produkter og kendte produkter kan 'sælge sig', og forbrugerne køber ofte sædvanligvis. Hvordan kan nye produkter, som forbrugerne ikke er bekendt med, sælges? Det er primært baseret på den stærke anbefaling af terminalen. Hvis personalet på detailterminalen ikke anbefaler det, sender producenten eller forhandleren en person til terminalen for at udføre indkøbsvejledningen.
Femte regionale markeder (såsom amtmarkeder) er drevet af kortfristet reklame med høj densitet. Den fælles strategi for den anden og tredje strøm mærker er at danne et stærkt mærke på et regionalt marked og give de regionale markedskunder et førsteklasses brandbillede. Da reklamekostnaderne for de regionale markeder (f.eks. Amtmarkeder) er ekstremt lave, kan annonceringsomkostninger på titusindvis af yuan starte et marked. Derfor er der på samme tid for distribution af varer behov for højdensitetsannoncering, og 'pushing' trækker Start markedet.
Sjette, lancere en stærk kampagnekampagne på ikke mindre end tre bølger om et halvt år. Håber ikke, at en storforfremmelse vil starte markedet. Mange nye markeder går tabt ved opstart på grund af utilstrækkelig drivkraft. Derfor er den stærke forfremmelse af tre på hinanden følgende bølger meget nødvendig.
