Efterhånden som markedskonkurrence intensiveres, overgår hardware og elektromekaniske markeder gradvist fra den oprindelige produktkonkurrence til brandkonkurrencen. Hvordan man laver terminal salg er et realistisk problem, som forhandlere skal stå over for. For at skabe et godt terminalmarked skal forhandlerne lave deres egne. marked. Terminalmarkedet er slutningen på salgskanalen. Det er den vigtigste slagmark, hvor forbrugere og produkter mødes direkte. Det er forbindelsesstedet for de tre elementer af varer, kunder og penge, og er det endelige mål for producenter at sælge.
Først og fremmest, hvis forhandlere ønsker at gøre et godt job på markedet, skal de vælge et mærke, der passer til lokale behov. Brandegenskaberne skal i et vist omfang være relateret til forhandlerens kundebase, ellers skal forhandlerne bruge mere energi til at udvikle nye kundegrupper i det fremtidige arbejde.
For det andet skal forhandlerne opdele markedet inden for deres jurisdiktion, dyrke deres indflydelse i terminalen, træne kvaliteten af forretningspersonale og udforske færdigheder som kundeudvikling, kanalstyring og vedligeholdelse af kunder. Den intensive dyrkning af terminalkanaler er grundlaget for hardware- og elforhandlers overlevelse. For traditionelle hardware- og elforhandlere er den foretrukne måde at sælge på at vente på, at kunderne kommer til døren. Men den traditionelle måde er ikke det rigtige salg, terminalen er stedet for at opnå salg.
Forskellen mellem en forhandler og en traditionel grossist er, at han ikke kun er mellemmand, men også har eksklusive regionale distributionsrettigheder og bør være markedspioner og leder. Forhandlerens og producenternes interesser er de samme. Kun ved at øge markedsvolumenet kan det faktiske overskud forbedres. Salg = antal aktive terminaler for at vise antallet af produkter. Derfor arbejder vellykkede forhandlere ofte hårdt på terminalen:
1. Øg produktets terminal salgspunkt og forbedre produktdækning
2, for at sikre, at produktdisplayet er indlysende og smukt for at fremme salget af hvert terminal salgspunkt;
3. Styr kundeledelsen og vedligeholdelsen af kundesituationen, og øg frekvensen for køb af hvert terminal salgspunkt.
Tidligere leverede producenterne provinsielle distributører direkte. Der var to satser, tre satser og fire satser under forhandlerne. De fleste af de provinsielle forhandlere sad i butikken og stole på flere store offline brugere. Dette skyldtes, at konkurrence på markedet ikke var på det tidspunkt. Intensivt forårsaget Overdreven links kan føre til en række problemer som f.eks. Høj pris, kaotisk pris og passiv drift. Det er nødvendigt at ændre tankegangen og fokusere på terminalen.
Når forhandlerne gør et godt stykke arbejde på byens marked, skal de starte deres egne by- og amtmarkeder. At oprette et marked på byniveau kræver ikke, at du går fra dør til dør for et besøg i forretningen, men for at dyrke dette marked, skal du vælge en god kunde som den samlede distributør af regionen og besøge ham regelmæssigt for at hjælpe ham med at styre marked.
